リスティング広告とは
リスティング広告とは、検索エンジンやWebサイト上で表示される広告形式のひとつです。
検索エンジン結果ページに表示され、ユーザーが特定のキーワードで検索した際に関連する広告が表示されます。
リスティング広告は特定のキーワードで検索された際に表示されるため、検索意図に合致しており、ユーザーが求めている情報や商品に関連する広告を表示可能です。
また、リスティング広告には下記のような特徴があります。
特徴 | 説明 |
即時性 | リスティング広告は迅速に設定と展開が可能。季節やイベントに対応したキャンペーンを素早く展開できる |
柔軟な予算管理 | 予算を自由に設定でき、クリック課金型のためクリック時にのみ料金が発生。無駄な広告費の心配が少ない |
成果が計測しやすい | クリック数、コンバージョン率、ROASなどのデータを分析し、広告キャンペーンの効果を評価・最適化可能 |
このように、リスティング広告は魅力的な特徴が数多くあるので、主流のWeb広告のひとつです。
次で、リスティング広告におけるキーワードの重要性について解説します。
リスティング広告におけるキーワードの重要性
リスティング広告の成功は、適切なキーワード選定にかかっています。
適切なキーワードを選ぶことで広告が表示される条件を制御し、ターゲットユーザーに効果的にアプローチできるからです。
キーワードは広告の表示頻度やクリック率に影響を与え、コンバージョン率を向上させる要因となります。
リスティング広告のキーワードの選定手順
リスティング広告のキーワード選定手順は下記のとおりです。
- ツールを使ってキーワードを探す
- 軸となるキーワードを決める
- 補足キーワードを決める
「どうやってキーワードを選べばいいのかわからない」という方は、ぜひ参考にしてください。
手順に沿って解説していきます。
手順1：ツールを使ってキーワードを探す
「Googleキーワードプランナー」というツールを使って、キーワードを探します。
Googleキーワードプランナーを利用することで、特定のキーワードに関連する検索ボリュームや、競争度などのデータを入手可能です。
データを入手することで、キーワードの人気度・難易度を把握できます。
また、提案されたキーワードのアイデアも得られ、新たなキーワードの発見にも役立ちます。
手順2：軸となるキーワードを決める
キーワードリサーチの次に、軸となるキーワードを決めます。
広告グループを整理し、広告キャンペーンのテーマを決めるためにも重要なステップです。
スポーツ用品店を例にして解説します。
軸となるキーワードとして「ランニングシューズ」「テニスラケット」といった主要な製品や、カテゴリーに関連するキーワードを選ぶことが考えられます。
軸キーワードはキャンペーンの焦点を明確にし、広告グループの整理を容易にするためにも重要です。
手順3：補足キーワードを決める
軸となるキーワードを決定したら、次に関連する補足キーワードを選定します。
補足キーワードとは、具体的な商品・ブランド・地域などに関連するキーワードです。
例えば「ランニングシューズ」が軸となるキーワードの場合、補足キーワードには「ナイキのランニングシューズ」「耐久性のあるランニングシューズ」などが含まれます。
これにより、ターゲットオーディエンスが検索する幅広いキーワードに対応でき、広告の精度向上が期待できます。
リスティング広告のキーワードの作り方【配信するまでの手順】
ここからはキーワードの作成手順について解説します。
- コンバージョンしやすいキーワードを設定する
- キーワードをグループ化する
- 配信結果を分析して改善する
どうやって配信すればよいのかわからない方は、参考にしてください。
手順1：コンバージョンしやすいキーワードを設定する
最初に、コンバージョンしやすいキーワードを設定します。
コンバージョンしやすいキーワードを選ぶには、以下のポイントに注意しましょう。
- 過去のデータを活用
過去の広告キャンペーンやWebサイトのアナリティクスデータから、コンバージョンが発生しやすいキーワードを特定します。
- キーワードマッチタイプの選択
キーワードマッチタイプを選択することで、キーワードの一致度を調整できます。
- 競争度の分析
競争が激しい場合はよりニッチなキーワードを選ぶことで、コンバージョンを獲得しやすくなる可能性があります。
手順2：キーワードをグループ化する
選定したキーワードをグループ化することで、広告キャンペーンを整理しやすくなります。
関連性の高いキーワードを同じ広告グループにまとめることで、下記の利点があります。
- 広告のパーソナライズ
グループ化されたキーワードは、それぞれの広告に合わせてカスタマイズできます。
- クリック率の向上
キーワードと広告メッセージの関連性が高まるため、クリック率（CTR）が向上しやすくなります。
- 予算管理
グループごとに異なる予算を設定できるため、キャンペーン全体の予算管理がしやすくなります。
手順3：配信結果を分析して改善する
広告配信を始めたあとは、データの収集と分析が不可欠です。
パフォーマンス指標を監視し、広告キャンペーンを最適化するためのデータを収集しましょう。
以下は、配信結果の分析と改善のための一般的なステップです。
・CTRとコンバージョン率のモニタリング
クリック率（CTR）とコンバージョン率を定期的にチェックします。
CTRが低い場合、広告メッセージやキーワードを見直す必要があるでしょう。
- キーワードの評価
クリックを受けたキーワードのなかで、コンバージョンにつながる効果的なキーワードを評価します。
これにより、無駄な広告費の削減や有効なキーワードの強化が可能です。
- A/Bテスト
異なる広告バリエーションやキーワード戦略をテストして、どれがもっとも効果的かを確認します。
- 予算最適化
パフォーマンスのよい広告グループやキーワードに予算を再割り当てすることで、広告キャンペーンの収益性の向上が期待できます。
リスティング広告のキーワードを選ぶ際の注意点3つ
キーワードを選ぶ際には、以下の注意点を念頭に置いてください。
- 除外キーワードを考慮する
- 検索ボリュームがあるか確認する
- 競合を分析してから出稿するか決める
注意点を押さえ、失敗を防ぎましょう。
除外キーワードを考慮する
リスティング広告のキーワードを設定する際、除外キーワードの選定は重要です。
除外キーワードは、広告が表示されるべきでない状況を制御するための強力なツールです。
競合他社のブランド名や関連の低いキーワードを除外することで、無駄なクリックを減らし、予算を効果的に使えます。
例えば、スポーツシューズを販売している場合、自社のブランドを除外キーワードとして設定することで、競合他社からの広告に対するクリックを防げます。
検索ボリュームがあるか確認する
キーワードの選定は、実際にユーザーによって検索されているかを確認することが不可欠です。
Googleキーワードプランナーなどのキーワードリサーチツールを活用して、キーワードの検索ボリュームを調査しましょう。
需要のあるキーワードを選択することで広告が多くのユーザーに表示され、クリックとコンバージョンの機会を最大化できます。
しかし、あまりにも競争が激しい場合はコストが高騰する可能性もあるため、バランスを取る必要があります。
競合を分析してから出稿するかを決める
競合他社の広告活動を詳細に分析することは、リスティング広告の成功に欠かせません。
他社の戦略やターゲットの違いを理解することで、適切なタイミングで広告を出稿する戦略を練ることができます。
また、競合他社が特定のキーワードに力を入れている場合、競合に対抗するために、異なるキーワードや戦略を選択することが重要です。
競合分析は市場の動向を把握し、リスティング広告キャンペーンを調整する際の貴重な情報源となります。
これらの注意点を考慮しながらキーワード選定のプロセスを進めることで、リスティング広告キャンペーンの成功につながります。
リスクを最小限に抑えつつ、効果的な広告戦略を展開しましょう。
リスティング広告のキーワードまとめ
リスティング広告の成功には、適切なキーワード選定と作成が不可欠です。
キーワードの選定手順や作成手順を実践し、広告キャンペーンを適切に管理しましょう。
キーワード戦略は広告のROIを向上させ、ビジネスの成功に寄与します。
リスティング広告を活用し、ビジネスの拡大につなげていきましょう！